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          日本棒球聯(lián)賽與TR-55

          對于東通工來說,TR-55是僅次于磁帶錄音機(jī)的主打產(chǎn)品,公司投入了大量的人力、財(cái)力。雖然TR-55號稱日本第一臺晶體管收音機(jī),但是如果賣不動(dòng),也會給公司帶來巨大的損失。因此,以TR-55上市為契機(jī),公司在東京和大阪設(shè)立了專門的銷售公司,著手進(jìn)行晶體管制品的普及、銷售。

          銷售公司以電器商店為中心,加緊建設(shè)銷售網(wǎng)。遵照盡量減少中間批發(fā)、構(gòu)筑直銷網(wǎng)的方針。他們采用了拜訪每一家零售店簽定合同的方式,雖然時(shí)間花費(fèi)很多,但效果穩(wěn)定,就這樣,公司的銷售網(wǎng)漸漸擴(kuò)大,而且售后服務(wù)質(zhì)量的口碑很好。

          起初,TR-55非常難賣,因 為當(dāng)時(shí)在世界上占主導(dǎo)地位的是真空管收音機(jī),所以,東通工的銷售員不得不對顧客進(jìn)行細(xì)致入微的解釋:“晶體管是本世紀(jì)偉大的發(fā)明之一,應(yīng)用了這項(xiàng)技術(shù)的收 音機(jī)小得可以放在掌中,電池消耗也少……”后來大阪分店的兒玉想出將TR-55作為日本棒球聯(lián)賽的獎(jiǎng)品進(jìn)行推廣,凡是打出本壘打的人都可以獲得。這的確是 一個(gè)好的宣傳方式,因?yàn)榘羟虮荣愂钱?dāng)時(shí)人們夏夜里最重要的活動(dòng)之一,如果作為獎(jiǎng)品一定可以吸引人們的目光,提高大家對產(chǎn)品的認(rèn)識。

          由于有人害怕太多的本壘打會給當(dāng)時(shí)并不富裕的東通工帶來損失,最后決定這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)只在大阪地區(qū)實(shí)行。非常幸運(yùn)的是,那一年大阪的比賽只出現(xiàn)了2個(gè)本壘打,東通工利用比較少的資金就達(dá)到了推廣產(chǎn)品的目的。

          ——摘自為紀(jì)念索尼公司成立50周年而編纂的《源流》一書