打造硬件與軟件的兩個(gè)車(chē)輪
1968年，索尼與當(dāng)時(shí)世界上最大的唱片公司哥倫比亞廣播公司（CBS）建立了日本第一家合資唱片公司——CBS/SONY公司，邁出了進(jìn)軍音樂(lè)娛樂(lè)業(yè)的第一步。索尼創(chuàng)始人之一的盛田昭夫從決定與CBS合資之際開(kāi)始，就將“軟件”業(yè)務(wù)與“硬件”業(yè)務(wù)一同定位為索尼集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，認(rèn)為“硬件和軟件是索尼集團(tuán)的兩個(gè)車(chē)輪，必須使之同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)”。

1988年，盛田在CBS/SONY二十周年的慶典上雄心勃勃地說(shuō)：“由于軟件的發(fā)展，新的硬件才會(huì)發(fā)揮作用。我想，不僅是音樂(lè)，還包括電影在內(nèi)，索尼要確立更大、更廣的軟件業(yè)務(wù)?！?BR>
就在這年一月，索尼集團(tuán)收購(gòu)了CBS/SONY誕生時(shí)的合資伙伴CBS公司屬下的CBS唱片公司。次年十一月，索尼又以公開(kāi)買(mǎi)進(jìn)股票方式收購(gòu)了美國(guó)電影業(yè)巨子——哥倫比亞電影公司。收購(gòu)后的兩家公司分別更名為“索尼音樂(lè)娛樂(lè)公司”和“索尼影視娛樂(lè)公司”。這兩宗大型兼并，在日、美兩國(guó)引起了巨大反響。索尼集團(tuán)通過(guò)這兩宗兼并，終于在電影、音樂(lè)兩個(gè)領(lǐng)域擁有了大量軟件資產(chǎn)以及全球性的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

CBS/SONY：描繪新藍(lán)圖
索尼在國(guó)際市場(chǎng)上的資本運(yùn)作是從在日本國(guó)內(nèi)建立合資企業(yè)開(kāi)始的。二十世紀(jì)六十年代，日本開(kāi)始逐步向世界開(kāi)放自己的市場(chǎng)，封閉的資本市場(chǎng)也終于打開(kāi)了門(mén)戶(hù)，正式允許外國(guó)企業(yè)在日本國(guó)內(nèi)開(kāi)展直接投資活動(dòng)。1967年7月，開(kāi)始實(shí)施“第一次資本自由化”，決定開(kāi)放一些行業(yè)，并將這些行業(yè)劃分為允許外資比例占100%和50%的兩類(lèi)。

在允許外資比例占50%的行業(yè)中就有唱片行業(yè)。美國(guó)最大的廣播公司CBS公司始終關(guān)注著日本的唱片市場(chǎng)，相關(guān)的開(kāi)放措施剛一出臺(tái)，便決定在日本建立唱片公司，并開(kāi)始在日本尋找合作伙伴。CBS事業(yè)領(lǐng)域之一的唱片集團(tuán)不僅占有全球20%的市場(chǎng)，而且在唱片的技術(shù)開(kāi)發(fā)方面也十分出色，實(shí)現(xiàn)了LP唱片的商品化。1967年夏天，受該公司特別任命的哈培·夏因（時(shí)任CBS國(guó)際公司總經(jīng)理，后任美國(guó)索尼公司總經(jīng)理）來(lái)到日本。他去了好幾家唱片公司，無(wú)論哪家公司都對(duì)CBS公司的計(jì)劃感興趣，但是當(dāng)問(wèn)及這些公司的決定時(shí)，他們只是反復(fù)地回答：“正在研究?！?BR>
十月，夏因想起了在廣播設(shè)備上有過(guò)商業(yè)關(guān)系的索尼公司的盛田先生，希望從盛田那里得到一些建議，就試著去訪問(wèn)了盛田，盛田當(dāng)即自薦說(shuō)：“同索尼合資，怎么樣？”其決斷之快，令夏因吃了一驚。就這樣，踏破鐵鞋的夏因與盛田見(jiàn)面僅僅30分鐘后，雙方的合作便定了下來(lái)。

1968年3月，“CBS/SONY唱片股份公司”誕生了，注冊(cè)資本為72000萬(wàn)日元，成為“實(shí)施資本自由化后的第一家合資公司”。合資公司成立時(shí)，由索尼公司副總經(jīng)理盛田兼任總經(jīng)理，但實(shí)際的經(jīng)營(yíng)工作是由當(dāng)時(shí)索尼的制造企劃部長(zhǎng)大賀典雄擔(dān)任的。新公司雖然有50%的外資，但是在經(jīng)營(yíng)管理上卻由索尼全權(quán)負(fù)責(zé)，CBS公司連一個(gè)董事也沒(méi)有派駐過(guò)。

CBS/SONY雖然從零起步，然而在發(fā)掘新人方面一個(gè)接一個(gè)地取得成功，獨(dú)特的音樂(lè)業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)了。在以“演歌路線”為中心的同業(yè)界中，成功地開(kāi)拓出了“偶像路線”，并因此迅速成長(zhǎng)起來(lái)。公司成立十周年之際，銷(xiāo)售額已經(jīng)竄升到同業(yè)界的第一、二位。五年之后，CBS/SONY與索尼公司攜手引進(jìn)了CD。僅僅數(shù)年之后，CD作為優(yōu)秀的音樂(lè)媒介取代了LP。這時(shí)的CBS/SONY在工廠建設(shè)等CD軟件開(kāi)發(fā)投資上已經(jīng)完全能夠自主，不僅不需要索尼公司的資金援助，連哥倫比亞廣播公司的增資提議也拒絕了。CBS/SONY成立第一年的銷(xiāo)售額是7億日元，而在二十年后的1988年，年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1100億日元，成為索尼集團(tuán)“硬件和軟件兩個(gè)車(chē)輪同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略成功的典范。

CBS唱片公司： 黑色星期一的禮物
CBS/SONY在日本的成功使索尼決心在唱片領(lǐng)域采取更積極的行動(dòng)。1982年初，大賀說(shuō)服CBS公司，利用CBS/SONY的自有資金3500萬(wàn)美元在美國(guó)建成了一座CD工廠。1986年夏天，勞倫斯·特休取得CBS集團(tuán)的控股權(quán)，這位靠經(jīng)營(yíng)度假村發(fā)跡的億萬(wàn)富翁考慮出售集團(tuán)旗下的CBS唱片公司。時(shí)任CBS唱片公司總裁兼首席執(zhí)行官的沃爾特·葉托尼科夫于是向集團(tuán)內(nèi)最大和盈利最佳的分公司CBS/SONY的合資股東索尼公司提出，由索尼收購(gòu)CBS唱片公司。對(duì)于一直盼望有機(jī)會(huì)獨(dú)立發(fā)展唱片業(yè)務(wù)的盛田和大賀而言，這無(wú)疑是一次千載難逢的良機(jī)，他們立刻同意由邁克爾·舒爾霍夫（時(shí)任索尼美國(guó)公司副董事長(zhǎng)）代表索尼與CBS進(jìn)行談判。索尼對(duì)世界上最大的唱片公司的兼并是當(dāng)時(shí)日本公司對(duì)美國(guó)公司的最大并購(gòu)案，由于兩家公司在管理制度和文化上存在巨大差異，兼并過(guò)程從一開(kāi)始就注定不可能是一帆風(fēng)順。從1986年底到1987年秋的將近一年時(shí)間里，雙方的談判一波三折，在收購(gòu)金額等方面反復(fù)交換意見(jiàn)，憑借盛田和大賀的熱情和決斷，這樁并購(gòu)才最終成為現(xiàn)實(shí)。

1986年11月，葉托尼科夫第一次向索尼提出收購(gòu)的建議時(shí)，特休給CBS唱片公司開(kāi)出的價(jià)格是12.5億美元。盛田和大賀確認(rèn)了這一價(jià)格，同時(shí)舒爾霍夫與葉托尼科夫達(dá)成協(xié)議，保證在交出CBS唱片公司時(shí)管理層不發(fā)生嚴(yán)重變故，更重要的是，錄制中的音樂(lè)作品不會(huì)有問(wèn)題。但是特休傳來(lái)了壞消息：他一直在分頭征求董事們的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诘种妻D(zhuǎn)讓的動(dòng)議，并預(yù)計(jì)董事會(huì)可能否決這項(xiàng)建議。

特休的擔(dān)心得到了驗(yàn)證：CBS集團(tuán)的董事長(zhǎng)帕萊強(qiáng)烈反對(duì)放棄唱片業(yè)務(wù)，而且說(shuō)服董事會(huì)否決了這項(xiàng)提議。這個(gè)結(jié)果令索尼十分失望。

好在勞倫斯·特休并沒(méi)有放棄剝離唱片公司的念頭，九個(gè)月之后，公司資本大幅度增值，他決定再次進(jìn)行嘗試，并且提出了20億美元的新價(jià)格。舒爾霍夫回去向盛田和大賀報(bào)告，盡管價(jià)格在短短九個(gè)月內(nèi)猛漲了60%，但是他們還是再次同意行動(dòng)。

當(dāng)時(shí)正是日本經(jīng)濟(jì)扶搖直上的時(shí)期，日元對(duì)美元的匯率保持在80比1的水平上，不過(guò)對(duì)1987年的索尼而言，20億美元仍是一筆數(shù)額巨大的款項(xiàng)，但盛田只要看到有長(zhǎng)期回報(bào)的可能性，從來(lái)就不惜投入巨資。他唯一的顧慮是索尼是否具備了長(zhǎng)期管理并發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的能力。盛田強(qiáng)調(diào)熟練管理的極端重要性，相對(duì)而言對(duì)初始投資的規(guī)模并不太在意。

1987年9月的CBS董事會(huì)議依然未能通過(guò)轉(zhuǎn)讓的提議，而是推遲表決，考慮以公開(kāi)出售股票方式轉(zhuǎn)讓唱片業(yè)務(wù)股權(quán)。正當(dāng)索尼感到震驚的時(shí)候，事情突然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。1987年10月19日“黑色星期一”，美國(guó)股市崩盤(pán)，使CBS對(duì)金融市場(chǎng)的前景嚴(yán)重動(dòng)搖。次日上午，特休在電話中告訴舒爾霍夫，如果索尼仍然對(duì)唱片公司感興趣，他保證董事會(huì)會(huì)同意，但是價(jià)格仍維持20億美元。舒爾霍夫第三次向東京請(qǐng)示。很顯然，盛田沒(méi)有為價(jià)格問(wèn)題所困擾，他對(duì)舒爾霍夫說(shuō)：“如果它上個(gè)月值20億美元，那它就還值20億美元?！?1月18日，雙方終于達(dá)成了協(xié)議。

隨即開(kāi)始辦理正式的收購(gòu)手續(xù)。為了處理龐雜的法律、財(cái)務(wù)手續(xù)，索尼方面組成了以坂井利夫（時(shí)任專(zhuān)務(wù)董事、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)）為團(tuán)長(zhǎng)，包括律師在內(nèi)的大規(guī)模談判團(tuán)，CBS方面也派出了一個(gè)大致相當(dāng)?shù)恼勁袌F(tuán)，雙方的談判規(guī)模非常巨大。因?yàn)閷⑹召?gòu)包括唱片公司的資產(chǎn)、人員在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)，所以需要嚴(yán)密、細(xì)致的商定。談判在直率的氣氛中持續(xù)了一個(gè)月，終于在1988年1月把在全世界40個(gè)國(guó)家擁有唱片業(yè)務(wù)的CBS唱片公司迎進(jìn)了索尼大家庭。葉托尼科夫也很好地履行了自己的諾言，在公司管理層和主要人才沒(méi)有變動(dòng)的情況下，把公司交給了索尼。大賀當(dāng)即安排葉托尼科夫擔(dān)任新公司的總裁，后來(lái)大賀自己把公司更名為索尼音樂(lè)娛樂(lè)公司。這筆以CBS唱片公司五倍盈利價(jià)格成交的兼并成為當(dāng)時(shí)日本公司對(duì)美國(guó)公司金額最大的并購(gòu)案，后來(lái)證明這是一筆非常合算的交易。

哥倫比亞電影公司：
盛田的夢(mèng)想
1988年春天，在買(mǎi)下CBS唱片公司后不久，舒爾霍夫和葉托尼科夫從東京得到新的指令：著手購(gòu)買(mǎi)一家電影制片廠。擁有電影制片廠是盛田的夢(mèng)想，早在七十年代，他就認(rèn)為，如果當(dāng)時(shí)索尼擁有自己的電影庫(kù)和磁帶庫(kù)，就可以用Betamax格式發(fā)行?，F(xiàn)在，索尼的迷你電視和錄像帶播放機(jī)“Watchman”和8毫米攝像機(jī)等產(chǎn)品正在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，擁有一個(gè)自有軟件庫(kù)的好處變得比以往任何時(shí)候都更明顯。成功收購(gòu)CBS唱片公司也使索尼對(duì)娛樂(lè)業(yè)的投資更有自信。

哥倫比亞電影公司很快成為索尼的首要目標(biāo)，因?yàn)樗敲绹?guó)主要電影廠中唯一對(duì)全部2700部庫(kù)存影片都擁有版權(quán)的。哥倫比亞公司成立于1924年，由來(lái)自紐約東區(qū)的科恩兄弟創(chuàng)辦。通過(guò)制作西部和喜劇電影，兩兄弟使小小的電影廠在整個(gè)大蕭條時(shí)期都保持了盈利。六十多年來(lái)，科恩兄弟吸引了一大批有才華的導(dǎo)演，為哥倫比亞創(chuàng)造了許多杰作：弗蘭克·卡普拉的《一夜風(fēng)流》、艾利亞·卡贊的《在水邊》、羅伯特·羅森的《王者天下》、戴維·利恩的《阿拉伯的勞倫斯》和《桂河大橋》、弗雷德·齊納曼的《從這里走向永恒》、愛(ài)德華·德米特里克的《凱恩號(hào)兵變》、辛迪尼·波拉克的《寶貝》、伊萬(wàn)·賴(lài)特曼的《小鬼頭》，以及史蒂文·斯皮爾伯格的《第三類(lèi)親密接觸》。

盡管電影庫(kù)存量并不是好萊塢之最，但哥倫比亞擁有十二部奧斯卡獲獎(jiǎng)影片，是當(dāng)年的最佳電影公司。此外，它還是電視行業(yè)的翹楚，擁有260部，共23000集電視連續(xù)劇，包括《我夢(mèng)見(jiàn)珍尼》、《仙妻俏佳人》、《吉德蓋特》、《淘氣鬼》和《危險(xiǎn)人物丹尼斯》。在并購(gòu)時(shí)，哥倫比亞的三星電視集團(tuán)還擁有《我們的生命時(shí)光》和另外兩個(gè)電視史上最熱門(mén)的娛樂(lè)節(jié)目《好運(yùn)滾滾來(lái)》和《危險(xiǎn)》，而且正在制作幾檔將在黃金時(shí)段播出的連續(xù)劇。大賀說(shuō)，他對(duì)哥倫比亞的興趣首先在于它的電視節(jié)目制作能力。他認(rèn)為：“電影只是制片廠的一個(gè)大招牌，而賺錢(qián)主要靠電視。我感興趣的是他們每月能制作出多少節(jié)目來(lái)?！?BR>
1988年11月，舒爾霍夫和葉托尼科夫開(kāi)始在紐約和哥倫比亞的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官維克多·考夫曼、總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官盧·科曼談判收購(gòu)事宜。盛田和大賀起初希望購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)擁有的49%或略多一點(diǎn)的股份，從而獲得哥倫比亞的控股權(quán)，但談判的發(fā)展使索尼最終決定以公開(kāi)收購(gòu)股票的形式兼并整個(gè)公司，從而避免出現(xiàn)收購(gòu)CBS唱片公司時(shí)的波折。

1989年9月25日，索尼宣布以34億美元并購(gòu)哥倫比亞電影公司，并承擔(dān)哥倫比亞公司16億美元的附帶債務(wù)。兩天之后，哥倫比亞的董事會(huì)順利通過(guò)了出售公司的決議。經(jīng)過(guò)二十天的現(xiàn)金投標(biāo)，索尼成功地完成了收購(gòu)，再次創(chuàng)造了日本企業(yè)兼并史上的最高紀(jì)錄。

電影向來(lái)是美國(guó)人的驕傲，日本公司的介入引起了輿論一片恐慌。盛田一再表示“這不是日本文化的入侵，我們不想把日本的管理人員送進(jìn)哥倫比亞”。大賀堅(jiān)守“全球本土化”的索尼座右銘，強(qiáng)調(diào)說(shuō)，收購(gòu)后成功的關(guān)鍵在于“不凸顯日本公司的特點(diǎn)”，保證使被收購(gòu)的公司保持美國(guó)特色。在宣布收購(gòu)哥倫比亞的次日，索尼宣布以2億美元收購(gòu)古貝爾-彼得斯娛樂(lè)公司，并聘請(qǐng)這家公司的兩位合伙人，著名電影制片人——彼得·古貝爾和喬恩·彼得斯擔(dān)任收購(gòu)后的哥倫比亞電影公司的聯(lián)合董事長(zhǎng)。哥倫比亞公司后來(lái)更名為索尼影視娛樂(lè)公司。

永不停歇的車(chē)輪
1992年，索尼公司憑借《終結(jié)者II》、《冰的微笑》、《角斗士》等影片，將美國(guó)國(guó)內(nèi)票房份額從最初的9%提高到近20%。公司領(lǐng)導(dǎo)層不斷推出措施強(qiáng)化索尼的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，提高公司運(yùn)行效益，為新的成長(zhǎng)和投資創(chuàng)造空間。

索尼集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)出井伸之于1995年就任索尼總裁后，繼續(xù)對(duì)索尼影視的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行調(diào)整，更換了領(lǐng)導(dǎo)層，霍華德·斯金格出任索尼美國(guó)公司總裁（已于今年3月被宣布擔(dān)任索尼集團(tuán)新一任CEO）。十年后的今天，輕裝上陣的索尼影視重新創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)，《空軍一號(hào)》和《蜘蛛俠》在全球電影市場(chǎng)受到空前歡迎，《蜘蛛俠2》更是以6.75億美元的票房收入橫掃全球，成為索尼影視歷史上最賣(mài)座的影片。2004年9月13日，以索尼為首的收購(gòu)財(cái)團(tuán)又以近50億美元的價(jià)格與具有八十年歷史的好萊塢最后一家獨(dú)立電影公司——米高梅公司達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。米高梅《007》、《粉紅豹》系列加入索尼影視后，索尼的軟件庫(kù)中的作品數(shù)量將超過(guò)8000部。

盛田和大賀在上世紀(jì)八十年代決心進(jìn)行的對(duì)CBS唱片公司和哥倫比亞電影公司的兩宗大型兼并，是因?yàn)樗髂岬木C合戰(zhàn)略體現(xiàn)在“硬件和軟件是索尼集團(tuán)的兩個(gè)車(chē)輪，必須使之同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)”。這個(gè)戰(zhàn)略在1968年CBS/SONY唱片公司誕生時(shí)就已經(jīng)萌芽了，其后一直受到高度重視。擁有與世界領(lǐng)先的硬件技術(shù)相稱(chēng)的軟件產(chǎn)品庫(kù)，是盛田等索尼創(chuàng)業(yè)者的畢生夢(mèng)想。如今，這一夢(mèng)想正在成為現(xiàn)實(shí)。

資料來(lái)源：
《索尼的私人生活》
約翰·內(nèi)森著 譯林出版社
《源流》（中文版）

索尼株式會(huì)社傳媒中心編  華夏出版社