東通工最初的產(chǎn)品之一磁帶錄音機(jī)曾經(jīng)一度在日本的九州地區(qū)非常暢銷。經(jīng)過盛田先生等人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)煤炭業(yè)的蓬勃發(fā)展使得當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)異常景氣，人們都很富有。然而這些產(chǎn)品突然又都因為煤礦的紛紛破產(chǎn)、整個地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況惡化而滯銷了。當(dāng)時東通工作為一個剛起步的小公司幾乎完全依賴于該地區(qū)。那里銷售的突然滑坡使公司一片大亂，但后來終于通過提高其它地區(qū)的銷售度過了這個難關(guān)。
“僅僅依靠九州，東通工也許會垮臺”。 盛田先生開始意識到：對于企業(yè)的長期安全發(fā)展而言，市場是越大越好。按照這個道理，僅僅依靠日本市場也是不行的，只有開拓全球市場才有保障。雖然當(dāng)時還不是時候，但是必須要打入國際市場。
擁有廣闊的市場，不論什么情況發(fā)生總能找到消化產(chǎn)品的地方，即市場越大越安全的道理雖然非常簡單，但對于那時還毫無銷售經(jīng)驗的盛田等人來說，這是非常有意義的一堂市場銷售課。
——摘自索尼公司為紀(jì)念公司成立50
